超额收益，赚的都是人性的钱

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我们总是想要去赚钱，特别是在这个存量的世界里，赚钱都是把别人口袋里钱抓到自己口袋里。在实际利率越来越低的今天，我们已经很少能伴随着世界的洪流去赚钱，赶上趟的人已经富有了，开始不在动用手里的存款，没赶上趟的那就基本没有机会了。所以目前要在这个世界里再逆天改命，那百分之九十必须充分理解大家需要的是啥，或者说，什么是不可或缺，缺了就活不下去的。可以这么说，这个社会，赚大钱的那些，都是赚的人性的钱。

我觉得排在第一的人性，就是对美色的贪婪。食色性也，无论是我们熟知的网红培训基地，还是主播们的擦边，都在暗示着美色其实是大家都在袁隆平给大家吃饱后一个必须面对的需求。我最近刷到一个非常知名的主播是小黄飞，本来她是二人转演员，大家也都知道，二人转演员其实一般只能在线下演出，因为演出内容并不入流，而且都是成人内容，演员也不在乎肤白貌美，只要能开黄段子就行。而看到她出现在直播间的时候，我也是非常的震惊，可能线下已经无法在拓展需求了，而是要在线上展开收割。其实她并不算美女，或者说可能有点难看，但她在那搔首弄姿，翩翩起舞的样子，吸引了10万+的人前来观看，而且榜一大哥直接打赏了游艇和火箭，不断的打赏，源源不断。且不说这个榜一大哥的真实性，但劲爆的舞曲，炫目的灯光，烈焰红唇+膀大腰圆，真的就是四五线小城市那些小朋友不能看的演出，给中国广大单身光棍的精神安慰。美色是人性最难突破的点，毕竟刻在基因里的东西。已经不知道有多少诈骗案件，背后的夹子音妹子是抠脚大汉；已经不知道直播时候的滤镜美颜让许多不那么美的美女找到了许多移动钱包。美女直播，哪怕是吃饭，嗑瓜子，都会引来众多人的追捧，男人爱看，女人也爱看。她们也乐得其所，又不用付出啥，只要搔首弄姿，就能得来收入，就像很多空姐哪怕在疫情期间只拿着保底薪资，却在直播间大放异彩一样。但前提，是你真的能放下身段，因为要直播，第一就要接受曝光自己，才能展开接下来的故事。而这，是大部分女性做不到的，所以这部分钱，真的不是每个人都能赚的。想要赚人性的钱，首先要拿捏住人性的弱点。

另外一个人性，就是攀比。东亚社会里，大家都会有一种很普适的价值观，就是“要比周围的人好”。学校的时候会灌输“高考的时候差一分，就是几万的人被挤下独木桥”，工作的时候会被PUA“看看别人为什么干的比你好”。同事之间也会因为你和他们的利益冲突而发生排挤，特别是工作到接近晋升管理层的时候，更重要的并不是能力，而是你能向上管理的能力，只有能管理好上级的预期，并成就彼此，才能得到重用，赚取超额的管理层的利润。而对于销售领域，奢侈品的销售已经是个老生常谈的问题了。真正富有的人消费奢侈品其实并不成问题，但商家更看重的，其实就是要培养潜在客户，也就是培养想垫下脚买到的那些人。如同现在茅台都开始做各种联名，毕竟现在的消费者到后面肯定会离世，必须要培养新的人来为奢侈品的溢价买单，所以他们需要制造那种差异来让人察觉到奢侈品带来的人与人的阶层感。这种阶层感正是人性中想做人上人的来源。所以这里更是赚取人性的钱，让大家都为品牌来消费，让品牌成为富人阶层的社交货币，只要看到就可以在对方不透露身家的情况下知道对方的消费实力。

所以对于交易来说，它本身就是人性博弈的一部分，所以想要在交易中赚钱，最重要的是把握住人性，或者说，人性的弱点有哪一些。比如大部分人的人性，总是想急功近利，这个永远都不会改变，那它在交易中是如何体现的呢？比如就会是想要快速暴富，不在乎风险，永远梭哈。那如果要避免这些弱点，那就在交易中避开这些弱点。比如对交易带来的盈利要有耐性，控制好风险，控制好仓位。而人性其他的点在于跟风，我们总是会看着K线带给我们的直观感受去交易，有时候我们看到冲高，会给接下来我们两个判断，到底要不要跟，有人喜欢跟着冲高，有的人选择冲高落袋。我们不评论这两种的对错，因为这两种的区别意味着对待风险的区别。但减仓的人肯定多一份风险控制的意识。因为冲高以后带来的风险溢价是越来越大的，大家都很难控制，看到大阳线都会本能的想去追高，特别是市场里还会给你疯狂暗示，比如群里大家跟风告诉你，刚刚到位，还有更大的空间等等。而这时候，我们反而要反思一下，真的还能走的更远不？只有我们避开人性的这些弱点，才能在市场中稳定的盈利。但我们光知道也不行，因为我们也是人，要克制住自己开仓平仓的手何其困难，所以制定好的规则就帮助我们在被人性弱点侵蚀的时候警醒自己。

我们作为人，要跳出作为人的那些弱点，并训练成自己的优点，何其困难，所以交易的成材率那么低。但无论任何一行，做到顶尖的都是少数人。既然我们想要在这一行，甚至在芸芸众生中成为佼佼者，那肯定要避开人性的弱点，不被人性的弱点拿捏，才能赚到我们的超额收益。