读《遥远的救世主》领悟交易之道

金融市场中，人性在满天飞，大家的差异性就在于，谁更能控制住情绪，谁更能把控人性，谁坚持到最后剩了一口气，谁就是赢家。

《遥远的救世主》这本书不同于其他交易心理哲学类的书，读起来故事连贯，多条主线穿插，趣味性比较足。

书中的金句不断，很多观点引人深思，我看了多遍，几乎每一遍都让我对人性有了更深刻的理解，所以今天就把这本书推荐给大家。我今天一边梳理书中的情节，一边将自己读书的感悟分享给大家，相信会给大家带来一些交易上的启发。

浅聊一下整个故事梗概。

这本书的男主角叫丁元英，他是一个私募的基金经理。这个私募的资本来自于德国，主要在国内运营，他曾靠着自己对人性和强势文化的解读，帮助这个基金在11个月里获得了82%的巨额回报。同时，他也觉得帮助外资来割国人韭菜有愧于心，所以即使自己的巨额资产被冻结，也不惜强行解约，回到国内一个小城市隐居。在隐居的过程中，认识了警察芮小丹，一个至纯至善，心性极其纯粹的女子。芮小丹期望丁元英可以带着王庙村脱贫，于是丁元英设计了一个商业策略，在音响市场中杀出一条血路，从虎口夺食，强势抢占了市场，让王庙村的绝大多数农民都有了生计。在这场商战中，有的人因为自己的狂妄骄傲落入了敌人的陷阱；有些井底的人因为贪婪与恐惧，只扒着井沿看了一眼又掉了下去；也有些人因为自己的耐心和坚持，最终赚得盆满钵满。整个故事非常有趣，引人深思，接下来我会挑比较精华的内容来做分析。

关于金融市场的本质。

芮小丹问丁元英，为什么停了私募，丁元英的回答就是揭露了金融市场的本质。他说：股票的暴利并不产生于生产经营，而是产生于股票市场本身的投机性。它的运作动力是，把你口袋里的钱装到我口袋里去，这个市场运行的规则就是，把大多数羊的肉填到极少数狼的嘴里。私募是从狼嘴里夹肉，这就要求你得比狼更黑更狠。我们的股票是一个投机市场，你要在主力砸下的时候敢买，又得在主力拉伸后出货前跑掉，而这一切都在主力的掌控之中。想靠这个赚钱无异于虎口夺食，主力利用人性去割韭菜，所以这个领域的高手大多数都研究道。所以之前有朋友质疑过，为什么一聊到交易，张口闭口都是道，这到底是出自于本意，还是装13？从丁元英的这些话中就可以看到，交易本就是一个零和博弈，你想从别人的口袋里拿钱，你就得知道他在想什么，想他所想，预判他的所作所为，你反其道而行，才能在虎口抢到一块肉。所以我之前也一直强调一句话，金融市场永远在变动，走势也永远不可预测，金融市场唯一不变的是人性。明白了这个道理，才能知道在金融市场赚钱的根本是什么。

关于风险的认知。

这个故事的结局很真实，也很残忍。女主芮小丹为了追求绝对的理想与信念，最终牺牲了自己，抓到了罪犯。她的死是很残忍的，失去了双腿和半边眼睛，还坚持着爬向罪犯，最终决定用一颗子弹让自己体面地离开。很多人看到这个地方都觉得这是一个绝美的正义与理想的故事，或者说是一个凄美的爱情故事，但在我看来，这涉及了一个很重要的风险预知的问题。丁元英作为一个私募大佬，事先分析风险是他的本能，再加上他研究如是道家马克思主义，明白因果循环的规律，所以他考虑问题比较长远。他曾经劝芮小丹离职，因为他深知芮小丹是一个无惧风险，为了正义可以献身的这么一个人，所以他虽然明白劝导无用，还是依然开了口。女主的性格放在爱情里，就是简单纯粹，敢爱敢恨，但放在事业中，或者我们延伸到交易中，最终她的结局是非常惨烈的。就像很多人做交易一样，为了肾上腺素分泌那一瞬间的刺激感，为了心中对交易的“爱与理想”，严重高估了自己对风险的承受能力，即使粉身碎骨都不带怕的，最后的结局就跟女主一样，在爆炸中遍体鳞伤，最终惨淡离场。我们都不是圣人，我们之所以要做交易就是为了赚钱，或者说为了活下去，才能赚到钱。所以我们必须对风险有认知，把目光放长远，只有活下来，才有赚钱的可能性。

关于贪婪与恐惧。

在音响的这场商战中，有三个非常重要的人物，就是叶晓明，冯世杰，以及刘冰。这三个人都是王庙村的村民，也都是音响的发烧友。他们三个人持有丁元英策划的音响公司（格律诗）的股份共计49%。起初之所以他们愿意持股，就是因为对丁元英这个大神的瞻仰，也就是文中频繁提到的“弱势文化属性”，很多弱势群体渴望救世主的出现，来带他们走向一个更高层的阶级，而丁元英就是他们的救世主。这类人群有一个非常明显的特征，就是不够独立，没有自己独立的判断思维，所以在遇到挫折的时候，就容易被自己的欲望所支配。在这场商战中经历了一些波折，丁元英用一些炒作手段把音响的知名度拉升后，又以略高于成本价的价格疯狂出售音响，而这个价格是完全低于市场价，甚至低于竞争对手的成本价，有扰乱市场经济的嫌疑。所以竞争对手马上跳入了陷阱，用扰乱市场秩序的罪名起诉格律诗音响公司。然而，这恰好让格律诗最终碰瓷成功，名声大噪。但在被起诉的过程中，竞争对手声称要600万的赔偿。当看到这个这个巨额赔偿的时候，这三个市井小民马上乱了阵脚，又是上门道歉，又是低价退股，当他们都舒了一口气的时候，事情就发生了转机。格律诗被证明没有低于成本价出售商品，最终胜诉，公司市值翻了几十倍。这个时候三个人都彻夜难眠，尤其是刘冰，人性中的贪、嗔、痴在他身上体现得尤为明显，最终他也为自己的欲望付出了代价，跳楼自杀。文中不断提到的一句话：总有人爬到了井沿看了一眼，饱了眼福苦了贪心下了地狱。这种情景像极了交易中的我们，遇到交易不顺的时候，无法坚持自己早期的判断，恨不得马上落袋为安。而平仓之后，行情马上走出大趋势，自己把腿都拍肿了，也改变不了事实。人性中的贪婪与恐惧，只会把你推上井沿，随后又狠狠落下去。

关于骄傲与自大。在这场商战中，还有一位很悲壮的角色，就是他们最大的竞争对手，乐圣公司的董事长林雨峰。他是一个很傲慢自负的人，这点从乐圣公司的标语中就能看得出来：乐圣公司只有矛没有盾，乐圣公司的旗帜上永远只有6个字，进攻，进攻，进攻。所以丁元英在看到这些标语之后，就明白林雨峰是一个什么样的人，也就预判了他的人性和行为，所以才挖了个坑给他跳。书中的另一位高人周剑华对林雨峰也这样讲过：你这种性格早晚是要栽跟头，即便没有格律诗事件，你也会在别的事上栽跟头。最终林雨峰失败之后，经受不住打击，选择自杀解脱。宁可死也不愿意认输，完成自己悲壮的一生。在他自己看来，自己成全了自己的骄傲，但在我们第三方视角看来，他根本没这个必要。因为败诉不代表结束，两家公司合作，只会发展得越来越好，他依然可以赚到更多的钱，为了自己的骄傲可以连生命都放弃，这是一个很愚蠢的行为。在交易中也是如此，很多人做交易很容易高估自己的能力，尤其是早期撞了“新手运”，觉得自己交易能力超群，自视甚高，结果遇到行情走反也死扛。甚至有人亏损着亏损着，就走到了一个几近偏执的状态，接受不了亏损带来的挫败感，疯狂下单，想着就是不信邪，最终情绪失控，导致爆仓。在交易中，我们一定要对自我有正确的认知，知道自己的能力在哪，也知道自己的极限在哪，只赚自己认知范围内的钱，明白能拿到手的利润才是自己的。

关于等待与坚持。

这场商战中有两个很成功的人物，一个就是饭店的老板欧阳雪，一个是丁元英的前助理肖亚文。欧阳雪有一些观点我是非常欣赏的，她说自己擅长的事情就是开饭店，她是一个非常踏实肯干的女性，所以当丁元英让她投资开音响公司的时候，她也表达了自己不做超出能力范围的事情，所以她对资金不加杠杆。而另一位女性肖亚文，早期就意识到丁元英的能力，帮助他租房，处理一切事物，眼光非常长远，不计回报地、超预期地帮助丁元英，最终丁元英绕了一个圈，把整个商战中最大块的利益推到了她的手中。这两位女性可以说是这本书中的财商担当了。欧阳雪是跟着那三个市井小民一起经历的整场商战，而且她还持股51%，后来还收购了三人的股份，把全部的压力都背在自己身上。即便是在这种情况下，面对未知的一切，她依然擦着眼泪，咬牙坚持住了，所以最终赚到了钱。而肖亚文更是智慧十足，她认准了丁元英的能力，所以提前布了局，即便不知道这些布局能给自己带来什么样的回报，但是她依然不计代价地去做，这种长远的眼光和格局令人佩服。在交易中，这种长远的眼光非常重要。做交易有起有伏，如果只是在意眼下的一笔交易的盈亏，那么就会像那三个市井小民一样，捡了芝麻丢了西瓜。等待在交易中是一个非常重要的课题，如果连等待机会的耐心都没有，只是想要急功近利地赚大钱，赚快钱，那么金融市场并不适合你。这个时代节奏很快，信息很爆炸，不管是做人还是做交易，都需要有沉下心来的勇气和能力，把格局打开，才能赚到别人赚不到的钱。

关于忍与能。

书中丁元英在到访王庙村，看着大家干活的时候说了一段话，我印象比较深刻。他说：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能忍，忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。有人觉得做交易真辛苦啊，需要学习那么多的东西，学习指标，学习交易系统，还要复盘，还要接受可能失败的事实，不如一把梭哈来得痛快自在。其实这世间万物，哪有什么轻松的事情呢。如果你就是想很轻松、很愉快地就赚到钱，那大概率是要被割韭菜的。只有你吃了别人吃不了的苦，忍了别人受不了的罪，就像书中说的，在不是人呆的地方，干不是人干的活，拼的就是不是人，你才有可能赚得到别人赚不到的钱。可以问一下自己，你在交易中算是勤奋的人吗？我之前强调过交易复盘的重要性，而复盘的过程非常乏味与枯燥，极其考验耐心，但想做到盈利，复盘又是一件不得不做的事情。但即便我如此强调，真正按我说的做的人，少之又少。很多人叫嚷着亏损，苦恼，却又不肯下苦功夫，那么怎么才能走到盈利呢？靠着天降的神奇的交易系统？还是外来的“救世主”？我知道这话很扎心，只是希望大家都能清醒，不要做书中的“弱势文化群体”。只有强势文化才能拯救自己，自己才是自己的救世主。

关于人性的弱点。

书中有个情节很有意思，丁元英的一个好朋友，正天集团的总经理韩楚风，咨询他关于是否竞争总裁职位的论述。丁元英当时的建议是，让他先不要去竞争，让两位副总裁先上，让他们内耗两败俱伤之后，让董事会看清楚谁是真正干事的，谁是争权谋利的。最后的结局也如他所愿，韩楚风坐上了总裁的位置。当时韩问丁：他们要是不内耗呢？丁：这是文化属性，不以他们的意志为转移。最后这句话太经典了，文化属性是什么？普世的思考方式，行为规律，或者说人性。交易市场中，人性是永远不会泯灭的，绝大多数交易者都会随着人性的弱点，去做错误的交易，这不以交易者的意志为转移，这就是交易世界的常态。两位副总裁一定会内斗，这是他们的人性所致，绝大多数交易者一定会犯低级错误，这也是人性所致。我们要做的，无非就是站在第三方视角，利用这种人性，为我们的交易赢得先机。比如有的人在震荡中容易被洗出去，那我们就坚持持仓；有的人交易没章法，那我们就制定交易规则；有的人侥幸扛单爆仓，那我们就严格止损。其实我们非常了解交易中什么是错的，什么是对的，就是做不到逆人性而行，但这也是我们要修的交易之道啊。书中还有很多精彩的观点和情节，我就不在这里全部展开了，你们感兴趣的话还是可以去读一下原著。另外今天没有讲很多男女主之间的爱情故事，网上也有很多分析他们的文章，我就不凑热闹了。最后用芮小丹的一句话结束今天的文章：只要不是我觉到悟到的，你给不了我，给了我也拿不住，只有我自己觉到悟到，我才有可能做到，能做到的才是我的。希望大家都能悟道。共勉❤️码子不易点个关注共同进步🌹谢谢！