外汇交易商容易犯下的营销错误

以下是 Contentworks Agency 创意总监 Charlotte Day 提供的客座编辑评论。



由于谷歌算法不断变化、预算紧缩、竞争对手迅速增加以及法规复杂，营销经纪业务变得越来越具有挑战性。作为一家金融服务营销机构，我们亲身经历了您可能遇到的许多陷阱。而且，在过去二十年里，我们在这个行业中看到过（也可能犯过）一些错误。

我们邀请我们的团队分享一些他们最尴尬的故事，这些故事也留下了最大的教训。以下是交易商犯的一些最大错误，这样你就不必犯这些错误了！

策略...什么策略？
Niki Nikolaou，Contentworks 代理机构总监

2006 年，在我从事外汇交易工作的第一个工作日，我来到人力资源部进行入职培训，并询问部门的营销计划。他们用一种“你来自哪个星球”的眼神看着我。令我惊讶的是，这么多年过去了，我仍然遇到没有营销计划的交易商。没有。什么都没有。什么都没有！我认为这就像上车时不知道要去哪里、为什么要去、去那里的路线以及你希望在最后找到什么。

对于交易商来说，可靠的营销策略可以设定目标和目的，确定和细分目标市场，定义营销组合，并衡量成功。制定营销策略对于确保每个人都在同一步调上至关重要。它应该全年都可访问和改进。我看到很多资源因没有策略或与所制定的策略不一致而浪费，然后这些资源被搁置一旁。

在做好准备之前拓展新市场
Charlotte Day，Contentworks 代理公司总监

作为交易商，您总是在寻找新趋势和新兴市场。几年前，我们与一家成功的国际交易商合作，他们决定进入非洲市场（现在每个人都在这么做！）。他们做了很多正确的事情。他们聘请了一支当地团队，将非洲大陆划分为多个区域，并根据每个国家的概况制定有针对性的活动，与 IB 密切合作，并亲自与他们的受众会面。他们的营销非常到位，他们知道要传递的信息，以及传递的形式和渠道。

他们失败在哪里？他们没有建立强大的支付系统来收集存款并实现高效提款。如果交易员或关联方无法快速提取资金，您就会听到这个消息，社交媒体上的其他人也会听到。

在发起大规模的进入该地区的宣传活动之前，这似乎是一个很小的细节，没有解决。但一旦失去信任，就很难再赢回。试图恢复受损的在线声誉也很困难。我的收获很简单。将所有系统都安装到位，从技术堆栈到银行业务、法律和合规性。一旦你完成了这些，你就可以开始推广了。


在广告上浪费金钱
Milton George，Growth-onomics PPC 主管

根据我的经验，交易商在效果营销/媒体购买中犯的最常见错误是未能瞄准特定市场，并且没有分配足够的资金进行初步测试。成功进入新市场需要大量预算来有效测试您的创意和优惠。仅花费 2-3 千美元不足以得出有意义的结论。因此，交易商通常花费很少的预算，看不到切实的结果，并错误地认为他们的广告或优惠无效。

一些交易商犯的另一个错误是，在网站性能达到最佳状态之前就开始投放付费广告。这意味着要拥有优质、引人入胜的品牌内容，并将收到的流量引导到所需的下一步操作——无论是注册演示、开设真实账户、存款等。

大型漂亮网站却不履行职责
Nick Malekos，Growth-onomics 搜索引擎优化主管

SEO 中最大的错误就是过度使用 Javascript，创建负载过重、用户可用性差、搜索引擎难以读取的网站。这些网站都是定制的、漂亮的网站，可用性非常低，通常需要从头开始重新设计才能满足 SEO 要求。

最好的解决方案是在流程早期与 SEO 专家合作，或者重新设计或重新启动新网站以确保其正确构建，而不是在最后尝试修复它。

认为人工智能可以处理你的所有内容
Contentworks Agency 高级内容经理 Kate Palmer

市面上有许多 AI 工具，你可能已经使用了很多年。对于内容创作，AI 可以很好地进行研究和集思广益。但如果你依靠它来生成所有内容，你很快就会看到通用的、不合规的内容，这些内容可能是不正确的，并且会损害你的品牌。我的意思是，你有多少次读过那些会“提升你的交易”的电子邮件？这只是一个无辜的例子。

我正在为一家交易商编辑一篇关于如何使用蜡烛图的文章，这家交易商显然使用人工智能来生成文本，我的工作只是检查拼写和语法。然而，当我了解交易的来龙去脉时，我发现了一些错误的信息。它告诉交易员，MACD 是一个领先指标。我可以理解为什么会犯这个错误，因为你可能会认为“领先”意味着首要。然而，在技术分析领域，“领先指标”是有助于预测价格的数据。MACD 显然是一个滞后指标，任何称职的交易员都会告诉你这一点。

所以是的，AI 是帮助您进行研究的绝佳工具，但最终稿应由人工检查，以确保正确性、合规性、SEO、品牌基调和独特性。Google 对 AI 生成内容的排名并不太清楚，但对 EEAT（体验、专业性、权威性和可信度）得分却很清楚。



假设你的外汇营销策略适用于自营交易
Johan Visser，Contentworks Agency 财务分析师

我们看到越来越多的交易商提供自营交易，要么以自己的品牌，要么以独立品牌。我们看到最常见的错误是假设您对外汇交易受众的了解可以传达给您的自营交易受众。典型的外汇交易员寻求杠杆、快速交易、高波动性和风险管理。自营交易员通常更年轻、经验较少，寻求教育和社区支持。自营交易需要较少的前期资金，并减轻了交易的一些精神压力。这意味着与您习惯的心理特征完全不同。

与所有目标市场一样，对它们进行细分、研究并了解它们。以下是一些有助于更好地了解自营交易员的快速事实：

由于他们是社区驱动的，因此自营交易员以 YouTube、Discord、Instagram 以及其他社区和有影响力者驱动的网络为中心。

95.7% 的自营交易员为男性，美国平均年龄为 43 岁

在美国，自营交易员的种族构成为：盎格鲁撒克逊人 66.1%、亚裔 12.5%、西班牙裔 11.6%、非裔美国人 5.5%

所讲语言顺序为：英语、西班牙语、俄语和葡萄牙语

2020 年全球道具市场价值 67 亿美元，2021 年至 2028 年的年增长率 (CAGR) 为 4.2%

包括商品期货交易委员会 (CFTC) 在内的监管机构正在严厉打击自营交易，因此请确保您的沟通透明且公开。

360 机构的支持

营销部门工作过度，很容易出错。利用 360 度营销机构的支持，您可以支持综合营销计划的不同领域。这是一个可扩展的解决方案，可以独立工作，也可以作为整个团队的一部分工作。

本文作者夏洛特·戴，来源 FX News Group。