在外汇这个灰色地带，男销售从来都是底层里的底层。

女销售靠脸，男销售靠演。前者靠情绪价值，后者靠话术骗术。

他们的共同点是：都在一场“客户亏损＝他们提成”的游戏中，不断收割、不停漂泊。

行头是门面，脸皮要够厚

刚入行的男销售，第一课不是金融知识，而是包装术。

身为金融圈“金字塔顶端”外汇圈的男神，你要没有三套9块9包邮的”拼刀刀”西装根本不敢出门，而且一定要合身。还要配上皮带上的“LV”扣头，再戴一块从“AAAA外贸尾单群”淘来的“金劳”，表盘上还刻着“Rolecks”。

哪怕是微商爆款，也要戴出金融霸总的派头。开口就是“我做金融的”，你就是办公室最像“懂行”的那一个。

名片？必须英文，坚决不能出现一个中文。无论学历如何、资历如何，什么CEO、CFO、UFO、MBA、VIP、NPC全印上去，身份再虚也不能输气势。职位不能太真实，得写“执行总监”、“亚太负责人”、“合伙人”之类的。这和干发廊的Tony是一样的，必须是总监起步。名片全部用英语标注，绝对不能有一个中文！至于平台名？可能你昨天还叫“AEX”，今天已经改叫“BLK FX”。这些品牌的生命周期，通常不超过三个月。

欲擒故纵，心理战术是核心

客户来了不能一顿猛舔，那叫下头；要欲擒故纵，那才高端。聊天必须拿捏节奏，咱不能为了骗客户入金就放低自己的姿态，那就要绝对的演技，就来一个“欲擒故纵”。

“这个策略一般不对外开放，但看你是圈内人，我偷偷发你一份。”“这个项目风控很严，我这边也要顶着压力操作。”“你刚好错过了上次翻十倍的机会，这次千万别再犹豫。”

客户的疑虑不能硬怼，要用技巧消融：“你问这个问题，说明你比90%的散户有认知。”销售的终极战术不是“说服”，而是“诱导上头”。

客户提出的要求，你要假装很为难，然后勉强答应。在聊天过程中，感觉对方就是个穷鬼，那就不要搭理他，这类客户不是你的目标客户。遇到这种有气场的大佬客户，必须伏低做小，跪舔大佬。男人嘛必须要学会隐忍方能成就霸业。

谈判过程中，必须英语和中文混着来，另外配合上自己都不懂的专业术语，什么“对冲”，“头寸”，“劣币驱逐良币”等等一系列的话术怼上去，反正他听着懵逼就对了，听不懂就会以为自己菜，想继续听——这就是“智力降维打击”。

这就是销售的最高境界——心理战术。