无论时代怎么变，赚钱的逻辑永远不变！赚钱本质就是赚人们的体验落差！

 

 

前段时间，美图老板蔡文胜火了一把。关于传统股权投资和币圈割韭菜哪个更高级，可以说非常真心了：

“说实话，只要是成功投资人，都是有参与成功的IPO，也就是参与割韭菜，因为大部分IPO以后都是再也回不到IPO价格的。股市里面大部分上市公司都是上市完股东套现走人，能够继续干活给投资人回报的公司真不多。但为什么还有那么多股民要买股票？因为有亚马逊的千倍神话，有腾讯的600倍神话，很多人还是希望自己能买到这样股票。”

如今能像蔡老板这样，坦诚自己是在割韭菜的投资人，真的不多了。在去年，米筐写了很多文章，分析新时代已经来临：消费成为拉动GDP主力，服务业将占社会主导，要从卖产品走向卖服务。但不得不说，无论时代如何变更，由人构成的社会，赚钱逻辑从来没有变过。

就像网上的一个段子，说当下中国最好的生意，概括起来无非就是：

向少年卖娱乐；

向少妇卖仁波切；

向老女人卖青春；

向中年男人卖鄙视；

向老男人卖健康；

向上班族卖焦虑；

向屌丝卖性暗示；

向玩知乎的卖知识；

向看微博的人卖无聊；

向玩游戏的人卖装备；

以及向中产阶级兜售生活方式。

都说商人赚钱是要满足社会供需，研究人的需求。其实，这么说还不够直接，应该翻译一下：卖给客人他没有的，如果他觉得自己什么都有，就创造概念，让他觉得自己没有。

1、能力打压

有一种说法，叫一个人的财富就是认知变现，但个人觉得，也对也不对，因为从赚取财富角度来讲，还是讲究能力正匹配的，而能力不仅有认知，它包含：认知加执行力。 

但认知并不是知道的越多越好，而是在这个混沌无序的世界，看谁对世界的理解更接近真相。不论社会如何发展，我们按照认知结果和执行力，可以将人分为四类：

A：接近真相且执行力强；

B：接近真相但执行力弱；

C：认知模糊但执行力强；

D：认知模糊且执行力弱；

这就使大家在赚钱时，有了千差万别。

A类就是优秀玩家赢者通吃，但这类人往往不会诉诸真相，因为真相可能极度残忍、逆人性；

B类可能不会太惨也好不到哪去，每天想法不断却不断哀叹；

C类总认为自己认知的是对的，却不知过得好是因为执行力强，却总在认知这一块偶尔跳出来唱反调；

最终，A、B、C都会发现，我们三个之间相互赚钱太难，还是大家一起赚D的钱吧。不管是卖商品还是兜售知识，你看，赚钱的逻辑，终究还是个人综合实力的打压。

2、赚取落差

春节刚过，有朋友在米筐知识星球里提了这样一个问题：

“请问一下最近从春节旅游来看，比往年都异常火爆，由于人们的收入都比以前多，还是其他什么更深层次的原因呢？”

一开始想抖个机灵，说是因为今年春节联欢晚会太难看了，后来还是从多个角度来说：

1、中国人还是有钱；

2、国民消费单一性的可怕共振；

3、景区和游客间极度的供需不平衡；

谁都不能忽视中国有13亿人口。不论网上再怎么吐槽，这亿万人口每人稍微花点钱，就足以迸发出强劲的动能。而国民消费指向并没有呈现多样性，单一导向明显，所以买什么都是一阵风，呼啦啦的，上到买股票买基金，下到买皮草，开个黄焖鸡、炒酸奶，都是如此。

无论微观怎么解释，宏观层面，永远绕不开：赚钱就是赚人们的体验落差。    

中国的商业史，就是一部国人体验落差的历史。农村人想要过上城里人的日子，到城里人体验农村人生活，渗透衣食住行。

最开始的绝大多数人，都是一穷二白，粗茶淡饭。落差的另一端就是山珍海味，各种商品。于是，在改革开放前几十年，高端商品成为主流，一家美国家庭全景图，就是每个国人的奋斗目标：冰箱、彩电、沙发、汽车……

而到今天，随着城镇化到中后期，越来越多人已经住进城市，落差又产生了微妙的变化。城里人又想体验农村人的生活，于是，买农家菜、土特产，回到乡野旅游，住农家乐，开始兴起。

你看那些直播平台，什么挖田鼠，逮野兔，都成了热门，一个个城里孩子在屏幕前敲着“快逮个田鼠，我给你打钱”，这是农村出身的孩子无法理解的。社会落差在改变。

所以，发展到今天，13亿人口已经不能用单一落差来归类了。因为中国人可能已经分为：

未脱离农业的人口；

半脱离半城市人口；

完全城市化的人口；

所以，他们的体验落差各不相同：

依然期待山珍海味的农业人口，买各种高大上；

偶尔买些高大上，偶尔回归田野的，结果两头都想有，好像两头都没有；

体验乡野生活，看农家杀猪也是个稀罕，学手工织造；

所以你看，建设特色小镇和做消费升级，都是在尽可能扩展落差的两端。越往后，落差的大头也将会在最后一条，因为中国的商业已经触及了人类社会的天花板，向上已经无多大空间。所以很多做工业化商品生意的，生意不如以前了，反而那些田间地头的东西，非常火爆。

一切，都是人口结构主导的落差。时代在变，不管过去还是将来，赚钱的逻辑，从未变过。因为参与商业买卖的，永远是人。

01

我想一些朋友肯定和我一样，经历过类似的事情：

比如说，小时候爱玩不好好读书，然后中考的时候离录取线就差那么一点点，这时候最好的中学总归有一部分名额是留给“离录取线就差那么一点点”的学生，哦，或者更精准地说是留给“学生家长”，还有个名称叫做“赞助费”。

但是这些名额并不是所有的“差那么一点”的学生都能够拿到，这需要家长各显神通，谁能找到门路，谁就能拿到名额。

能够打通这层关系拿到名额，或者手头本身就握有几个稀缺名额的叔叔阿姨们，他们就会成为很多家长争相“打点”的一类人。

再比如，高考结束要填写志愿的时候，家长一般求助的渠道有这么几个：

第一个渠道是班主任，家长会觉得班主任有丰富的经验来帮助推荐合适的学校；

第二个渠道是家族中当干部的亲戚，比如某某局长或者某某主任，家长会觉得他们是职场上的成功人士，可以了解就业的前景；

第三个渠道是家族中在985（次一点就是211）读书的“高材生”，他们会觉得高材生涉猎广，会知道好学校里的教学情况。

今天我不跟大家讨论第一个“比如”的行为是否合理合规，也不讨论第二个“比如”的渠道是否正确有效，我是想提醒大家有没有发现，为什么“叔叔阿姨”、“班主任”、“家族中当干部的亲戚”和“高材生”会受到很多人的追捧，其中一些人会得到不菲的费用。

我再把第一个“比如”中的“拥有额外名额的人”换成“可以帮忙考公务员、事业单位或者进国企编制职位的人”，这些人会受到更多人的追捧，会得到更不菲的费用。

从获得“挣钱”这个角度来看，这些人就是迎合了市场（家长）的莫大的需求，掌握了非常稀缺的资源，从而获得了远高于工资的收入（即便不算合法）。

简而言之：

1、他们因为职场上的权力或者经验，拥有了别人拿不到的稀缺资源；

2、他们的资源迎合了广大的市场需求，供不应求就只能竞价销售。

02

我们过去讨论“挣钱”的话题，往往围绕的是“挣钱的N种路径”，然后大家会产生一种错觉——复制了某某的方式就能够挣钱。

可是此一时彼一时，别人的成功路径中，往往跟当时的社会环境或者偶然际遇有关联，如果简单的复制粘贴，很有可能浪费了时间，又毫无效果。

比如，同样是全职妈妈群体，有些妈妈有很强的文字功底和表达能力，孩子够可爱，自己够漂亮，完全可以在网络上依靠分享育儿经验而收获一批粉丝市场，如果挖掘到很好的母婴产品销售渠道，顺理成章可以发展出母婴电商的挣钱路径。

但另一批妈妈如果既没有文笔有和表达能力，又没有还是的产品渠道，她们就算照搬别人方式，也不可能挣到钱。

再换个角度说，如果一些朋友看到身边人依靠母婴电商挣了钱，就认为自己也只能依靠这个方式，那么认知就太狭窄了。

有些全职妈妈之前在律师事务所工作，并且专业上干得还不错，那么她最容易找到的挣钱模式就是提供职场经验上的咨询和服务；

有些全职妈妈之前在教育机构常年，那么她就比身边普通人更容易接触到教育领域的稀缺资源，她的挣钱之道必然也跟她的职场类型相关；

有些全职妈妈有很好的写作编剧能力，那么全职生活就更容易让她去体验生活，写出有趣的文章或者稿件，这就是跟她兴趣爱好相关的挣钱方式。

所以说，看似同样的一个群体，他们不同的职场背景、经验能力以及兴趣爱好，都决定了他们不会走出相似的挣钱之道。

仔细去观察这些人的挣钱之道，其实是可以总结出要点的：

1、用职场经验去挣钱

2、用稀缺资源去挣钱

3、用兴趣爱好去挣钱

在结合开头我列出来的“稀缺资源”和“市场需求”，就可以对应出：

1、找到职场经验所对应的市场需求，你提供服务，别人买单。

2、找到稀缺资源所对应的市场需求，你提供服务，别人买单。

3、找到兴趣爱好所对应的市场需求，你提供服务，别人买单。

挣钱这事情，本质上体现的就是“供需关系”，再简单说就是“交换”。只要市场上有某种需求，而你恰恰可以提供针对这种需求的服务，一交换，就有盈利的空间。然后服务的质量和持久性才决定挣的是短期的钱，还是长期的钱。

所以想挣钱，需要做两个维度的思考：

第一的维度是找“借鉴”：看别人的“成功与失败”。仔细观察“挣钱”的朋友“成功”靠的是什么优势，尽可能多地列出来；再看看身边“挣钱失败”的朋友，了解他们“失败”的原因是什么，都犯了那些错误，也尽可能多地列出来。

有时候“成功”与“失败”并不一定要我们自己去亲历，别人的这些经验也同样有效，能够在开始前把大多数人都会犯的错误扼杀在摇篮里，本身就是提高成功率的好方式。

第二个维度是找“差距”：问问自己“有什么”和“会什么”。借鉴别人的经验，可以从外围帮我们少走一点弯路，但挣钱的“核心竞争力”依然是我们自己的“有什么”和“会什么”。

如果自己没有人脉和资源，那么从现在开始去有意识地培养人脉和资源；如果自己没有过硬的技术或者经验，那么从现在开始尽最大限度去培养技术和积累经验。

核心竞争力一定是需要花时间培养出来，拿别人的现成的东西过来改造，只要稍微遇到点高手就会被戳穿，稍微遇到点棘手的问题，能力就够不上。

“伪装出来的牛逼”永远不是“真正的牛逼”，只要经过一定时间的考验，就会现出原形。

04

挣钱的本质搞清楚之后，就是挣钱多寡的问题。

其实挣钱多寡在我看来，也要跟挣钱长久结合起来。有些人短期挣钱快且多，但透支了品牌的信任度，很可能在后期一蹶不振，如果早期盈利的时候又不注重资金的合理使用和管理，很可能会陷入到“无法东山再起”的结局。

挣钱长久靠的是好品牌的建立和维护，以及好产品的制造升级和创新。

挣钱多寡就看这个产品的制作成本是否够低，满足的群众市场是否够广，流通的速度是否够快，以及是否可以不断地复制销售。

没事就观察下市场上那些挣钱都挣疯了的公司，它们的王牌产品到底具有哪些优点和特性。虽然从我们的角度看，个人难以企及这些公司，但观察伟大公司的伟大之处，让我们汲取营养来培养一个有前途的个人未来，这应该是我们可以做到的。

好，以上就是我对于“挣钱的逻辑”的近期思考，虽然挣钱这件事情做起来并不算容易，但是如果一个人真的走上了正确的轨迹，“不容易的事”至少会变成“不容易但充满干劲”的事，一旦盈利效果明显，就会演变成“不容易但充满快乐”的事情。

你的“穷人思维”，正在一步一步拖垮你

    这个世界上，富人和穷人之间的差距正在越拉越大。

2017年的瑞银《2017全球财富报告》中显示：全球最底层的人群，拥有的财富不足全球整体财富的1%；全球最富有的10%人口，拥有全球总资产的88%；最富有的1%人口，更是占据了全球一半的家庭财富。

　贫穷会很轻易地让一个人的眼光变得倾斜，但贫穷也很容易塑造一个人。关键是不要沉浸在贫困之中，用贫困的思维来思考一切。任何时候，都要记得：唯一摆脱贫困的方法就是学习，从各种事情、不同的人身上学习，给养自己比什么都重要。

为什么我们越到中年，生活越窘迫？拼多多创始人黄峥告诉我们30岁后，你的财商比情商更重要

2018年7月26日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市，市值290亿美元。与此同时，其创始人黄峥身价超135亿美元，顺利跻身全球财富榜。

作为一名80后，年少得志，黄峥的成功并非运气使然。有人总结，黄峥今日的成就可以归功于两件事。

● 计算机技术出身的黄峥与其他人不同，毕业后并没有埋头于狭窄的专业领域，学习商业逻辑，多次创业。

● 26岁那年，他跟着段永平一起和巴菲特共进午餐，那顿午餐，他学到很多。其中，用他自己的话来说，“最大的收获是意识到常识的力量。”

▲黄峥与巴菲特午餐合影

何为常识的力量？

当你试着去做投资，你首先得了解股票跌涨的形成规律，了解基金的概念；当你试着创业，你首先该弄懂哪些是夕阳产业，哪些是新兴产业。

通过学习、链接牛人，形成基本的财富观和创业思路，提升了层次，曾经的理工宅男今天才懂得凭借低价策略，创造辉煌。

这些就是金钱世界的常识。别小看了这些常识，懂不懂得这些常识，就成为了穷人与富人最大的差别。比如以下的这些认知误区，是否也出现在你的身上：

财富是省出来的？

从家到公司，如果坐公交车上班，花费 2 元，时间30分钟；如果打车，花费 12 元，时间10分钟。

你每天坐公车上班，并认为这样省下了不少钱。实际上呢？

你坐公车省下了10元钱，但却浪费了20分钟。你的20分钟值多少钱呢？假如你每个月可以挣1万元，每天工作8小时，那么，你1分钟差不多值1元。那么，你浪费的 20 分钟，其实值 20 元。

打车花掉你12元，坐公交花掉你20元，现在你还会觉得自己在省钱吗？

而如果你知道什么是时间成本，就不会踏入这样的误区。

钱是用劳动挣出来的？

既然钱是省不出来的，那我拼命加班，拼命工作，想尽各种办法去挣钱总可以吧？实际上依靠工作的升职加薪，是很难达到你梦想中的财富高度的。

单纯依靠劳动获取的财富，一旦面临失业，或者遭遇什么变故，犹如灭顶之灾，一下子就被压垮了，毫无还手之力。

而如果你知道主动收入和被动收入的概念，你也许就能摆脱“怎么都穷”的穷忙死循环。

可以说，人与人之间的这一切差距，都源于财商的认知高低。

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