· 阅读量 481 一位十年资深港股投资者说：“打新居然能火到这番地步，活久见啊。”密探君有一刻，也惊呆了......
前一段时间，“短视频第一股”快手在港股市场的火热程度，可能远超老铁们的想象。要知道，现在的1个快手=2个小米=3个B站，市值突破1.2万亿！
我们从商业角度看，快手是一个有着鲜明价值观的短视频产品。在快手每一个版本的口号中，都清晰地体现了一个理念——每个人的生活都值得被看见。快手创始人程一笑也曾说，“快手这家公司为什么存在，就是希望可以连接社会上被忽略的大多数，快手不是为明星存在的，也不是为大V存在的，而是为最普通的用户存在。普惠最根本的逻辑是，每个人都值得被记录，不光是明星和大V的生活需要被记录。”我们很多人都将快手看作是中国短视频第一股。然而，密探君认为，其实，短视频并不是快手的全部。快手不仅仅是一个短视频平台，更是一个立体的网络，以及一部生产信任的机器。快手能走到今天，其实和它专注“普惠”理念，以及下沉的社区文化息息相关。密探君认为，快手能够成功，有一个很重要的原因，就是它抓住了下沉地区用户的需求。要知道，我们国内人口只有7%在一线城市，93%都在二三四五线城市和农村三四线城市。三四线城市的人普遍掌控着家庭的消费决策，可以灵活支配资金，拥有比较足够充沛的通勤时间，对消费品的接受程度比较高，也更容易被种草。这些整体消费特征，很大程度上直接决定了三四线城市的消费升级。庞大的下沉市场用户，其实也有表达自我的需求，也有享受科技红利的诉求。但是，主流互联网根本不在意他们。他们分享的农家炒菜，种田纪实，在微博、抖音等社交平台上，因为太过土味根本没有人关注。也就是说，互联网上其实有一个庞大人群的需求从来没有被正视过。而快手，注意到了这些人！很显然，快手瞄准的是“下沉市场”，定位和拼多多类似，因此也实现了拼多多般的增速。通过战略杠杆模型增长方法论，狠抓下沉市场产业红利，换句话说，“下沉市场”人群的内容消费与内容表达需求，造就了快手的“老铁经济”和机遇。我们也不难看到，坚实的用户基础是快手征战电商市场的底气。更重要的是，快手很了解他们的用户，知道用户喜欢什么类型的商品，以及如何调动他们的购买欲，持续开掘直播及增值业务。我们都说“南抖音，北快手”，提到快手，总是免不了与抖音比较。抖音是偏媒体类似微博打造公域流量，快手偏社群类似微信打造私域流量。很多人说，快手和抖音最大不同是用户群体，一个以城市居民为主，一个以乡镇居民为主。但密探君认为，他们最大的区别在于，抖音重“算法”，快手重“人情”。快手不只会把流量倾斜给某些大V和明星，而是让几百赞的视频也被更多人看到。你不需要肤白貌美，也不需要会唱会跳，只要你是个活生生的人，不管是小孩，还是成人也好，工人还是白领也罢，在快手上都能得到展示的机会。 比如，在视频浏览页面设计两列展示，这就意味着用户点进去的视频是用户真正有兴趣了解的。这样用户就更可能进行点赞、留言等互动。在视频页面，随手下拉就是评论页面，方便用户进行评论留言。从“下划”这一简单的交互设计来看，抖音下划是进入下一条视频，快手则是进入评论区。这样的界面设置，快手的视频创作者就更容易和观众互动。这样引导的结果，让快手的社区属性较强，大家都以“老铁”相称，彼此相互熟络，就像是围绕创作者开一场派对。 而抖音给人的感觉则更像是舞台演出，观众始终与表演者有距离感，看完精彩的演出，最多只是鼓鼓掌，很少深交。快手这么一个去中心化的社区，满足了这么一个庞大市场人群展示和交流的需求，于是越来越受欢迎。
两三年前，快手就上线了快手小店功能和直播带货功能，帮助更多“老铁”创收。很多“老铁”都住在农村，其实在货源方面具有天然的优势，随手卖一卖自家种的桃子、李子，就能收获一大批关注。毕竟谁都喜欢原汁原味的特产。一个“老铁”随便一吆喝：“这是我刚刚摘下来的柿子，有人要吗？”没过多久就会有人应和：“冲着跟你这份交情，也要买买买！” 密探君身边就有很多“老铁”都通过快手电商实现了命运逆袭。2020年，快手的电商日活已经突破1亿，直播日活达1.7亿，8月订单量超5亿单，在电商平台里面居于前列，仅次于阿里、京东和拼多多。什么叫直播PK呢？就是两个主播视频连线，各自吸引用户。规定时间内哪个主播吸引的点赞和打赏最多，那个主播就赢了。一来，快手上的用户作为下沉地区人群，因为生活贫瘠的缘故，娱乐需求无处释放，而直播PK就刚好切中了他们的娱乐需求。二来，快手上的社交氛围浓厚，很多“老铁”看到自己喜欢的主播落后了，自然拼命刷礼物，好让对方赢。尽管直播PK听起来真的极其无聊和庸俗，但吸引了无数用户。一句话，能挣钱就行。直播的打赏收入，一度占到快手收入的95.3%。如今，快手有超过3亿的用户，其中有85%的人都来自二三四线城市。正是这些土味“老铁”，支撑起了快手的崛起。
在产品内核上，快手与B站同样具备社区属性，都是从一个被标签化的群体走向大众圈层。早期用户的不断聚集形成了其特有的语言体系和文化氛围，而社区会带来网络效应。快手独有的“老铁经济”社交生态，是国内数一数二的国民短视频社区，更是品牌增量市场价值的洼地。在快手上，通过长期关注一个主播，你会看到他的日常，看到他今天吃了什么，做了什么，久而久之，他似乎变成了你的一个邻居。即便你们并在一个地方，也能有天涯若比邻的感觉。而这种感觉背后是信任。五源资本的合伙人，也是快手首轮投资人的张斐评价：“我没想到快手能长到如今的体量，更没想到短视频到一定体量后，涌现出了非常不一样的生态。很多人将快手作为服务通道，直播、电商、教育、游戏等业态在快手上开花结果。”互联网时代，沉默的大多数借助科技平台，有了打破冷漠疏离的机会，人与人之间增加了连接。在快手，这些大多数，逐渐被看见……山里起舞的姑娘，菜地里高歌的村民，小镇里杂耍的艺人，草原上奔跑的牧童，那些五环之外朴实平凡、热爱生活的“老铁”，在资本的裹挟下，不得不参与到一场狂欢盛宴中。真实、有趣、多元、年轻，快手是普通人记录分享生活的视频社交平台，代表着大部分国人的生活方式，是更懂中国国民，对用户洞察极为深刻的短视频平台。快手上的用户普遍具有真实的性格人设，视频内容更多的是基于真情实感、真实原创故事的原生生活体验。快手的崛起，是一种必然。如今，快手在短视频领域的知名度已经不可同日而语......作者：华尔街密探，文章来源微信公众号，版权归原作者所有，如有侵权请联系本人删除。
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