Kontrak Tender Tembus Rp2,78 Triliun, WSBP Optimistis Capai Target

IDXChannel - PT Waskita Beton Precast Tbk (WSBP) mengikuti sejumlah tender yang masih berjalan di penghujung 2024 dengan nilai kontrak hingga Rp2,78 triliun. 

Dari jumlah tersebut, mayoritas tender berasal dari pelanggan eksternal, seperti pemerintah, BUMN, dan swasta sebesar Rp2,56 triliun. Sedangkan tender internal dari induk perusahaan PT Waskita Karya (Persero) Tbk sebesar Rp220,97 miliar.

“Melalui keikutsertaan kami dalam tender-tender ini, kami optimis dapat memenuhi target tahun 2024, yang per 30 September ini sudah berhasil terpenuhi 75 persen,” ujar Kepala Divisi Penjualan WSBP Sena Eka Hanafi dalam siaran persnya, Senin (4/11/2024).

Optimisme tersebut didasarkan pada win rate atau persentase kemenangan tender WSBP yang mencapai 26,35 persen terhadap keseluruhan lelang. Win rate ini dinilai cukup baik berdasar keseluruhan tender yang ada, baik tender berjalan maupun yang batal. 

Dengan win rate tersebut, WSBP yakin memenuhi sisa target di 2024. Untuk memitigasi risiko finansial, WSBP menerapkan pendekatan selektif dalam mengikuti tender proyek. 

Dalam proses ini, WSBP mempelajari profil bisnis, legal, dan keuangan dari calon pelanggan dengan prinsip KYC (Know Your Customer). WSBP memilih proyek dan calon pelanggan yang telah melalui evaluasi ketat dan diyakini memiliki kapasitas finansial yang kuat dan kredibilitas yang tinggi.

Setiap calon pelanggan menjalani proses menyeluruh, yang mencakup penilaian aspek keuangan, rekam jejak pembayaran, dan potensi risiko. Langkah-langkah ini diambil agar setiap proyek yang digarap memiliki landasan keuangan yang stabil, sehingga mendukung keberlanjutan bisnis
perusahaan.

Salah satu pencapaian terbaru WSBP adalah memenangkan tender Pembangunan Universitas Persatuan Islam (UNIPI) PERSIS Bandung. Proyek yang berlokasi di Desa Margaasih, Kabupaten Bandung ini bernilai Rp117 miliar dan dilaksanakan atas kerjasama dengan Ditjen Cipta Karya Kemen PUPR melalui Balai Prasarana Permukiman Wilayah Jawa Barat.

Pada proyek ini, WSBP berperan sebagai kontraktor utama yang melakukan berbagai pekerjaan. Sebagai wujud dari visi perusahaan yaitu menjadi One Stop Solution di industri beton terintegrasi, Konstruksi dan Modular serta Peralatan Pendukung sesuai kebutuhan pelanggan. 

"Strategi sebagai One Stop Solution ini kami canangkan untuk memberikan value terbaik bagi pelanggan kami. Seiring dengan hal tersebut, kami juga senantiasa menghadirkan inovasi yang meningkatkan efisiensi bagi pelanggan kami," tutur Sena.

Mengikuti berbagai tender merupakan salah satu upaya WSBP untuk menambah kontrak baru. Hingga 30 September 2024, Waskita Beton berhasil membukukan NKB sebesar Rp1,73 triliun, telah mencapai 75 persen dari target tahunan yang sebesar Rp2,3 triliun. 

Capaian ini meningkat signifikan sebesar 50,82 persen dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu, di mana NKB tercatat sebesar Rp1,15 triliun. Peningkatan NKB ini diraih melalui penjualan tiga lini bisnis utama WSBP yang berkinerja baik yaitu Produk Readymix, Precast, dan Jasa Konstruksi. 

Lini bisnis Readymix menyumbang NKB terbesar dengan Rp674,91 miliar, diikuti oleh Beton Precast sebesar Rp624,93 miliar, dan Jasa Konstruksi sebesar Rp432,28 miliar.

(DESI ANGRIANI)