Penjualan NEST Turun 10 Persen di 2024 Gara-Gara Harga Sarang Burung Walet Anjlok

IDXChannel - PT Esta Indonesia Tbk (NEST) meraup penjualan sebesar Rp541 miliar pada 2024, turun 10 persen dibandingkan tahun sebelumnya yang sebesar Rp600 miliar.

Direktur NEST, Ira Ratna Sari menjelaskan, penurunan penjualan tersebut disebabkan daya beli masyarakat China yang melemah, sehingga berimbas pada harga jual rata-rata (average selling price atau ASP) produk sarang burung walet.

"Tercatat, rata-rata harga jual turun sebesar 10,38 persen dari Rp21,97 juta per kg pada 2023 menjadi Rp19,69 juta per kg pada 2024," katanya, Kamis (15/5/2025).

China selama ini menjadi pasar utama bagi NEST, sehingga dinamika yang terjadi di negara tersebut memengaruhi kinerja perseroan. Ini terlihat dari realisasi penjualan kepada Xiamen Yan Palace Seelong Food Co, yang turun signfikan akibat konsumsi dan daya beli masyarakat China yang turun.

Ira menambahkan, perseroan juga melihat tren downtrading pada produk sarang burung walet. Para konsumen beralih dari produk premium ke produk dengan grade menengah.

Hal ini tercermin dari perubahan komposisi penjualan NEST. Meski total volume penjualan naik tipis 0,62 persen dari 27,30 ton menjadi 27,47 ton, namun kenaikan itu tak mampu mengompensasi penurunan penjualan akibat harga jual yang lebih rendah.

Untuk mengatasi kondisi tersebut, kata Ira, perseroan akan fokus membina hubungan lebih erat dengan buyer dengan cara melakukan kunjungan ke China. Di samping itu, perseroan juga akan menjajaki pasar baru seperti Taiwan, Amerika Serikat (AS), dan Australia.

(Rahmat Fiansyah)