为什么要选择一家“技术过硬”的LP？
魔法的禁书目录 : 众所周知，一家白标平台在搭建及后续运营过程中，流动性提供商（LP）在其中扮演的角色非常重要，尤其是在客户交易过程中，LP的稳定性和连续性尤为关键，关系到产品报价和清算通道的速度、深度及稳定性。因此，新建零售外汇交易平台在选择流动性提供商时，需要对意向LP进行进行深度了解。为什么要选择一家技术过硬的LP？LP在外汇市场中扮演什么角色呢？这个问题匠恒科技此前文章曾有全面的概述。在全球外汇行业中，知名的流动性提供商主要来自欧洲、美国等金融业先进的国家或地区，甚至有的LP在金融衍生品领域有着十余年的经验。在外汇交易过程中，外汇流动性供应商向个人和机构客户提供外汇和CFDs服务，提供直接接入银行间市场和全球顶级流动性银行外汇部门的聚合流动性。为了保证价格稳定，流动性提供商会建立货币对仓位，这些仓位要么被其它做市场平掉，要么在之后进行清算。流动性的三大衡量要素是大小、价格和时间。流动性充裕时，投资者可以成功地在实时价位附近进行大量交易，而且时间很快。流动性的一个流行指标是买卖差价（点差）。流动性是市场良好运转的重要特征，它能够激发参与者对市场的信心。平台商在选择上可以直接咨询流动性，每家LP的费用不同、合作门槛不同、提供的交易产品也不同，平台商可以选择适合自己需求的进行合作。我应该选择什么样的外汇经纪商？
Belief : 不同于证券、期货的场内交易市场，外汇是一个OTC（OverTheCounter场外交易）市场，也就是没有一个集中的交易所，交易者必须要选择一家外汇经纪商来帮助他们进行交易活动。外汇经纪商，扮演着这个活跃市场的中介角色，通过庞大的电子网络，连接全球各地的参与者，正确迅速地提供交易情报，以促使外汇交易有序进行。网络上铺天盖地的外汇经纪商广告，到底该如何选择一家适合你的平台？这个问题也困扰了很多准备尝试外汇交易的新手们。投资者要根据你自己的外汇交易策略和交易风格，谨慎筛选。汇商君在后台留言中收到此类咨询的也不计其数，今天，我们为大家罗列了5个考虑因素，希望能给你提供些实质性参考建议。01合规性关于合规性这点，汇商君也在之前的文章中多次提及过，看经纪商的所在国是否有监管机构，是否在监管机构注册。监管机构通常会制定相应的规则、计划和服务，帮助成员履行监管责任。正规持牌运营的经纪商，有特定的资本要求，会按照法律规定管理客户入金，对你的资金安全和后续订单的执行都至关重要。例如，在美国，有信誉的外汇经纪商将成为美国国家期货协会（NFA）会员，并在美国商品期货委员会(CFTC)注册为期货经纪商或零售外汇经纪商。作为NFA成员并受CFTC监管的经纪商会在其网站上，陈述其NFA成员编号。海外权威的监管机构，还有英国FCA、澳洲ASIC、瑞士FINMA、日本FSA、新加坡MAS等，交易者要学会如何去审查监管的合规性。外汇流动性提供商的流量费怎么收？
陈梓涵 : 众所周知，全球外汇市场每日交易量高达5.1万亿美元，成为全球最大的金融衍生品市场，这除了外汇市场波动率上升之外，还得益于全球电子交易技术的发展，推动外汇交易市场日新月异，交易量突飞猛进。随着市场透明度的增加及入市门槛的降低，大多数交易者都知道，点差和佣金是交易成本的一部分。顾名思义，佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍客户或买卖而收取的报酬。在零售外汇行业中，代理人向经纪商开拓市场并介绍客户，经纪商向代理支付一定的报酬，这是典型的佣金。在传统的机构业务中，在流动性提供商这块也存在一定的流量返佣。在这里，我们要来谈谈流动性提供商收取的流量费。对于经纪商而言，这个费用不是一次性费用，而是一个长期费用，就像经纪商向桥接商支付过桥费一样，只要你将订单抛向LP，这笔费用是逃不掉的。经纪商向清算商等支付的费用往往会传递到客户身上，主要是因为经纪商为客户提供了一个平台或服务，使得他们能够便捷的进行交易。在目前市场上，这一项费用可能会包含在点差上。不过，为了吸引更多的客户群体，经纪商也在绞尽脑汁试图降低点差。为什么新建外汇公司应该重视客服服务中心员工培训？
傅品生 : 对于零售外汇经纪商而言，客服服务中心（呼叫中心）是至关重要的一部分，尤其在解决客户纠纷或疑问等方面，扮演着举足轻重的作用。不过，不少经纪商可能会忽视对这个团队的专业培训与处理技巧。有过外汇相关经验的人都知道，零售外汇行业需要从业人员在短时间内学习大量知识。因此，经纪商的新职员以及交易者都必须接受适当的培训。一个不专业，甚至不懂外汇是什么的客服服务中心，根本无法利用咨询电话提供满足要求的服务，来恰当地协助外汇交易者。除了一些基础的问题，如密码重置以及出金请求，大多数协助都只有训练有素的职员才能完成。培训问题也引出下一个问题。了解术语像其它行业一样，外汇也有自己的行话。在大街上问陌生人什么是点数，什么是掉期交易，在哪里交易英镑/美元货币对，或者他们是否通过STP经纪商进行交易，他们一定会一脸困惑。即使聘请经验丰富的销售人员，他们也需要时间来理解外汇行话，然后才可以正常开展销售工作。因此我们认为，在外汇行业，利用一般的呼叫中心或是销售人员根本无法减少成本。搭建外汇平台哪些坑害死你
温书兰 : 1，搭建方为券商开头直入主题，这种搭建方是最危险的，没有之一。为什么这么说尼?因为他是你的竞争对手，你如果在券商平台下搭建了自己的白标，那么今后您的客户全部会暴露在这个券商平台下面，券商想怎么拿你的客户就怎么拿，最后只能等着客户被拿走然后自己破产。另外就是，一旦这个券商出现问题，您的平台也会跟着倒霉。2，搭建方收取保证金这种也是比较危险的一种搭建方，因为一般来说收取保证金的一方均为流动性方，流动性有正规的牌照和监管，会保证资金的安全，但是如果一旦搭建方提出要收取保证的要求，那么请您注意，他是否有正规的监管牌照，是STP牌照还是MM牌照，因为可能会出现人财两空的局面。往往这类搭建方是从流动那边拿过来报价，然后自己加一点手续费或者点差，这样您的运营成本莫名的就会增加很多。3，搭建方价格极度低廉这种搭建方很容易吸引人的注意，往往是极其低廉的价格来吸引客户，甚至可以无底线的一直低下去。这种搭建方其实目的很明显，第一有可能是盗版的软件，第二有可能是不会对任何客户进行删选，大多客户可能都是诈骗类平台。外汇市场流动性的来源在哪里？
花旗银行 : 流动性是市场有序波动的重要推动力，是市场的灵魂所在，资金的方向决定了市场的方向。当流动性枯竭的时候，就如同大树失去水分，市场上的订单也就无法被执行。从广义角度上看，外汇市场流动性主要来自全球各大投资银行，比如花旗银行、德意志银行、摩根大通、高盛及汇丰银行等银行巨头。可以说，整个外汇市场80%左右的流动性来自各大主流的国际银行。这些流动性的提供商也就是我们常说的一级流动性提供商或主经纪商（PrimeBroker）。说到这里，我们需要了解下什么是主经纪商，也就是行业从业者常说的PB。PB主要以上面我们提到的大型银行为主。可以说，外汇市场上的报价来源绝大多数来源于这些巨头。在零售外汇市场，有实力的经纪商可以直接从PB哪里拿到价格，前提条件是具备一定的信用资质，也就是在PB处开户，并存入一笔不菲的保证金，以此来做信用保证。为什么说白标比搭建主标更有优势？
ATFX财富问答 : 尽管今年行业政策不容乐观，但专业机构或个人咨询白标业务的量并没有减少，因为它们想透过白标技术来给客户提供更为专业的投资解决方案。在很多情况下，从零开始构建一个全新的一整套解决方案，来满足现有业务的需求，可能存在诸多的不利因素，而白标在此情况下，有着自己的优势，比如自己搭建一个主标平台。构建整套全新解决方案的缺点：对市场趋势或情况把握不准确，启动整个项目后，步入别人失败的后尘；拉长业务上线的时间；花费太多时间和资金，用于开发和购买整套解决方案的组成部分，比如MT5/MT4主标、流动性解决方案、桥接技术方案及CRM系统开发等；错过最好的业务开拓时机。如果你选择白标模式，而不是自己全新构建一套解决方案，那就可以轻松避免以上不利因素。选择白标模式，你可以专注于客户开发和业务拓展，而不需要自己花费太多时间和资金在搭建流程之上。白标解决方案主要有以下优势：1.品牌或解决方案的快速建立。白标技术提供商能够在最短的周期内，帮你搭建一套完整的交易平台或提供一套完整的解决方案，你不用担心精力被分散，也不用耗费大量的时间和资金去研究和开发所需的系统。2.避免客户的流失。白标解决方案能够给你最短的周期内构建一套完整的流程方案，之后立即投入使用，让客户能够使用这套交易平台或服务；3.可以节省大量的人力、时间和资金。如果自己去搭建一套平台，需要从头开始定制各种环节中必不可少的功能，这需要耗费不少的人力、时间和资金，并且即便搭建完成了，后面你会发现可能这一切打破了你此前的内部业务流程或合理预算以及市场营销的时间。白标解决方案可能会更具成本效益。外汇市场中的流动性提供商有何作用？
黄金头条 : 在零售外汇市场，每个流动性提供商（LP）透过从银行或大型经纪商（PB）购买最佳的货币对或其他资产价格，然后进一步为中小型零售外汇经纪商及其他投资机构等交易工具提供最佳的报价。当然，在某些情况下，这些大型银行和PB也扮演着流动性提供商的角色。外汇市场上也有其他类型的参与者会通过提高自己的交易量来向市场提供流动性，其中就包括中央银行、主要的商业银行、投行、跨国公司、对冲基金、零售外汇经纪商、零售交易者以及高净值个人。流动性提供商和做市商的另一个重要功能就是他们有助于减少市场价格的无序波动，使市场供需不出现中断，能够让外汇市场处于持续交易，并有效增加市场交易量。最佳的外汇LP有哪些特征
Ruth123 : 在选择最佳流动性提供商（LP）时要考虑什么？与做市商或STP经纪商产生交易？仅仅依赖一家流动性提供商？或许下面我们能够给你带来一些指引。目前全球零售外汇交易量突飞猛进，国内零售外汇市场也表现的异常繁荣，整个交易市场变得非常活跃，增长态势令人兴奋。这促使了很多个人或机构试图步入零售外汇市场，或透过白标成为一家真正意义上的外汇交易商。不过，目前市场存在很多经纪商和流动性提供商，选择合作伙伴进行业务层面的合作需要深思熟虑。流动性提供商的特征流动性提供商可以是一个个体或机构，将经纪商和主经纪商（PB）连接在一起。这些LP在特别资产交易上，可以是买方或卖方，也可以直接将交易订单抛向外汇市场。流动性提供商的主要作用在于最大限度稳定市场价格和帮助小型经纪商对冲风险。外汇平台商如何选择流动性供应商？
Alexia : 外汇平台的组成要素中：MT4软件、流动性、桥接技术、服务器架设、监管牌照，哪个是最关键的部分？答案是，各个环节都很关键！任何一个环节出差错，都可能导致平台动荡。今天我们先说说流动性供应商（以下简称：LP）在外汇平台中扮演的角色以及其重要性。去除桥连接和服务器等影响因素，流动性最直接地反映了商品报价和订单执行情况。通过MT4盘面和清算账户，外汇平台商们可以判断合作的这家（这几家）流动性是否充足；跟其它的流动性比较，速度、深度、宽度如何，是否达到我的要求。交易者也是，关注行情的同时也在判断平台的好坏。我们之前介绍过外汇流动性的组成和职能，LP和平台商之间是互惠双赢的关系，双方可以借助对方的名气提升自己的招牌。比如**外汇平台对外宣传时提到跟知名LP合作，取得行业一流的报价；LP也会称我们服务了多少多少家外汇平台，以体现自身的实力和行业影响力。那么，作为外汇平台商，如何选择LP，并进行合作呢？首先，了解LP的实力背景和监管牌照（此项必须有！没有牌照不受监管的LP毫无保障可言，我们坚决不推荐）。然后，对比费率，清算账户开户费（保证金）、手续费、低消。越大型的银行和一级清算商对平台商的要求越高。这类LP的合作门槛，要求条件一定要高于二级清算商。最后通过观察对比，看哪家LP的流通性更充足，这点差异并不很大。尤其是在大行情、极端行情来临时，流动性不足的情况在各家差异都不明显。外汇平台是如何搭建的？有哪些搭建商？
属老鼠的蟹蟹 : 2017年被很多人称之为外汇的元年大量的平台商抢占外汇市场、新平台不断崭露头角、外管局发布外汇法规等。其中一个比较重要的角色常常被人们忽视，那就是平台搭建商，而这个角色可以决定一个新平台的生死存亡。那么我们该如何选择合适的平台搭建商呢？请参考以下五点：1.背景考察考察平台搭建商是否有自己的券商平台或者对方本来就是一家平台券商。如果出现其中任意一点，则不能合作。因为你们的业务有冲突，你的平台搭建商恰好是你的竞争对手，你的客户可能被抢走。2.资金安全有的平台搭建商会要求将白标客户的资金转给自己。此时应弄清以下问题：搭建商有正规的监管牌照吗？你敢保证他们不是和你对赌吗？你敢保证他们能给你正常出金吗？3.技术运维平台搭建商的技术运维很重要，如果一家平台搭建商的技术运维有问题，那么可以直接给他们做的所有白标判死刑了。4.价格问题价格很重要，每家平台搭建商的定价也有不同。5.灵活性做白标时还要考虑一点，平台搭建商会给平台哪些权限。白标和主标平台之间究竟有何不同？
贝斯波克 : 利用白标技术成为外汇服务提供商是很多人选择运营外汇业务的第一步。相比成立经纪商（主标），建立白标平台容易得多，你可以相对较快地发展和运营起外汇业务。一家外汇白标公司与一家外汇经纪商达成合作，接入这家经纪商的平台和流动性，但是保留自己独有的品牌标识。这种解决方案让白标公司降低了建立独立经纪公司的成本、免于应对复杂的监管审查。另外一种白标类型是技术性白标，专业的技术白标搭建商为白标客户提供一条龙服务，从平台搭建、桥接、流动性、CRM系统以及合规监管等一系列模块整合成一家完整的交易平台。在这里，白标技术公司就像一个搬运工，它将每个模块完整地拼凑在一起。随着业务的扩大、客户量的增加，监管和运营方面的压力增大，这时候，考虑是否转型为经纪商的问题就会摆在面前。对一家业务蒸蒸日上、以长期运营为目标的外汇白标来说，经纪商的业务模式具有重要的商业意义。白标和主标平台面临的监管要求有何不同？十多年前，建立一个白标是你自己可以决定的。如今，你要在哪里注册？预备获得哪家监管机构的授权？怎样应对审计和合规要求？这是一个白标平台需要面对的监管问题。在中国，做一套白标的门槛依然很低，也没有什么特别的监管法规需要遵循，这给人们一种误解，以为做白标很轻易。不过，在国内市场，监管牌照也是其中一个重要的资质。一些有实力的白标平台也会去申请英国或澳洲等权威的牌照，当然，这是需要实力的。事实上，国内大多数白标平台并没有这种财力。在海外其他国家远可跟中国存在很大差异。英国和美国等国家的白标平台也需要在监管机构进行注册，接受监管机构的审查。这些国家的监管机构要求经纪商对其白标的合规性和授权进行有效管理，因此，即使是白标平台，也会遇到和经纪商同样复杂的监管流程。成熟的外汇平台都是怎么样的
阿拉贝拉 : 我们都知道成为一个合规的外汇平台商不是一件容易的事儿，需要搭建方提供专业的技术和服务，其中任何环节都不能出错，平台搭建出来是要使用的，面向市场的，将来还要推广的。因此平台落地必须万无一失。前期辛辛苦苦付出了金钱、时间，结果平台各种漏洞，放到市场中经不起任何的推敲，无法存活，白浪费了金钱、时间和精力。我们接触了不少的问题平台，最终的结果要么关掉，要么转让。转让也鲜有人接手，到头来还是平台关闭。成功的经验可以借鉴，成功的模式可以复制。做平台商之前一定要借鉴行业的真实案例，寻找成功模式，避免重蹈覆辙。成功的平台遍地都是，但是，事情的发展都不是一帆风顺、百分之百的成功。我们总结一些外汇平台商困境的原因，作为前车之鉴。希望平台商能够达到当初的预期值，长久、稳定的运营下去。如有欠缺欢迎补充。一、平台交易体验差，这是交易的大忌。既然以交易为生，必须要提供良好的交易环境。会造成交易体验差的原因可能是多方面的，总结几点：软件原因、硬件设备、后期维护，这考验的是平台的硬实力，在服务器搭建、主干网的网络优化、软件上是否专业；平台服务质量，对待异常、突发事件的处理；服务提醒或者风险预警。投资者交易体验差，比如经常性的掉线卡盘，报价延迟，行情反复，都会直接导致投资者对平台的信任度降低，投资者放弃平台，一去不复返。二、市场开发未达到预期值，利润不理想。市场是平台商的血液，需要持续不断的供给和更替。平台硬件再好，没有交易、没有投资者，等于白干一场。外汇平台商的存在就是因为市场有交易需求。投资者需要优质的平台，平台商又提供优质平台，互相需要、利益互补。比如上一条所讲，平台交易环境如何，交易者体验如何，交易速度、稳定性等等，直接影响到投资者和平台的粘性。三、合规。从使用的交易软件，到合作的清算商，再到金融监管牌照，这是成立一家外汇平台必须经历的环节，而且是起决定性作用的环节。这些环节的绝对不能忽视，他们直接反应在平台报价从哪来？由谁提供？订单去哪了？谁来对冲我的订单？我的对手是谁？中国外汇大环境下，流动性供应商应该如何为经纪商服务？
Pritt : 捋清流动性供应商，技术提供商和B2B之间的关系，以及何为真正的PoP（PrimetoPrime）服务，我们现从ACM首席执行官Rasoul的对话中，看资深的他是如何进行深度分析的。Rasoul提到现实中很多宣称PoP实际是错误的。这正如取公司名字一样，如果有公司以高级Prime取名，可以说明在该公司在某些方面并不安全，估计是有点挂羊头卖狗肉的意思。而实际上真正提供高级经济服务，流动性对接银行，流动性直接分配到客户的公司少之又少。大多数公司在市场推广声称自己是PoP，而其实他们是和其他公司进行保证金交易。如果企业为了满足客户需求，宣传上存在误导投资者，那么很明显知道该公司是一家怎样的公司了。向经纪商提供流动性应该根据具体情况而行，比如需要与经纪商讨论，沟通，了解具体需求。这点对中国以及其他国家都是适应的。每个经纪商的需求都会有所不同。有些愿意多担待一点风险，有些仅仅是做白标获取点收益，有些则是资金不够，需要其他公司帮助管理风险，各式各样的都有，但是他们并没有真正了解到风险管理的复杂性。全白标和半白标至今分不清怎么办
Antonia安东妮儿 : 传统意义上，外汇白标就是租赁另一家公司的交易平台，并贴上自己的独有标签，这有利于自身品牌运营。白标也需要将客户交易转移到平台运营方。通常来说，客户和白标平台运营方之间不会绑定合约关系。作为专业的白标搭建商，匠恒科技的白标搭建与传统意义上的白标却有所不同。我们曾在之前多次阐述过，匠恒科技的白标搭建主要是技术类搭建，交易平台（MT4/MT5）、CRM（客户管理）系统、桥接技术、流动性提供商以及牌照等环节，提供一站式解决方案。首先，让我们讲下主标和白标的区别在哪里呢？简单的说，如果说主标是完全一层楼的办公室，那么白标则是这一层楼里面的共享办公室。因为你是租的共享办公室，那么想要对办公室进行改造就需要白标提供商的同意，同时，共享办公室的地方也没那么大。
