接受金融监管是外汇交易商的必经之路吗
安格斯·迪顿 : 任何行业都要遵循市场机制的运行规律，外汇市场亦是。外汇市场中各种供求关系体（交易商和代理商、投资者之间）、竞争环境（交易商之间）、价格（代理商返佣、利润）等要素是可以通过完全市场竞争的自发而找到行业的平衡点。但是，这种市场调节不是万能的，当市场本身出现弱点和缺陷时，就必须要结合政府的指导，金融监管也就应运而生。金融监管的目的就是防止金融市场的参与者受到有关金融的诈骗和不正当经营等活动的侵害；同时，金融监管部门也要保障投资类产品，比如股票、期货和期权市场的开放性、竞争性的和财务上的可靠性。它既要保持一个高效、有序、廉洁的金融市场，也要为投资者取得公平的交易机会。有些国家的监管机构甚至是独立的、非政府组织。大家都知道最知名、最严格的金融服务牌照是美国全国期货协会（NFA）、英国金融市场行为监督局（FCA）、澳大利亚证券及投资委员会（ASIC）。这些监管申请门槛高、审核严格，相应监管力度也高。金融监管一旦失利，对监管部门的公信力和权威都是一种损伤，所以每年都有被处罚，甚至取消监管牌照的事件，这也是监管机构保持威信力的一种方式。有时间笔者会单独做一期关于各国金融监管牌照的介绍内容。说回我国的监管现状。外汇市场准入门槛降低，国际、国内的外汇交易商越来越多参与进来，竞争也激烈，整个行业的运营模式和成本、利润变得越来越透明；但是今年突然爆发了多起利用外汇产品进行诈骗和传销的事件，这证明了一点：外汇行业的自律正在被破坏。外汇市场中主体们的能力也是有限的，不可能自行打造出一个健全、规范、安全的投资环境。因此，要靠政府政策机制进行良性的指导和约束，填补市场监管的不足。行业自律做不到的，就让政府这只看得见的手来完善。这就是我们强调，为了行业良性、可持续发展，应该有相关的监管法规作为支撑，进行政策干预和引导，使得外汇行业的发展保持正确轨道。外汇桥接技术领域有什么知识
李康顺 : 在零售外汇市场，流动性是投资者在市场中创造盈利之最重要的元素之一。市场流动性越充足，订单成交速度越快。然而，所有的交易订单都必须通过一个东西来对接全球外汇市场，那就是桥。也因此，桥接技术在白标搭建过程中成为至关重要的一环。桥接技术的好坏关系着经纪商的实力，也关乎能否在竞争异常激烈的行业中脱颖而出。对于零售外汇经纪商而言，选择一家技术强大且稳定的桥接技术提供商，可以说在一定程度上决定了这家平台在市场中的竞争力。为什么要有桥接技术？1.无交易员平台（NDD）模式的经纪商在处理客户订单时，必须将客户订单抛向银行间市场，那么实现这一过程的工具就是桥接。2.尽管迈达克公司在主推MT5平台，但目前多数零售外汇经纪商仍使用MT4平台，而MT4自身并没有桥接技术功能，而且更多的是为有交易员平台（DD）模式的经纪商而设计。然而，多数经纪商仍希望将客户订单抛向外汇市场。3.迈达克主推的MT5平台自带桥接功能，不过这并不会令桥接技术商消失，因为MT5平台的桥接技术在稳定性或兼容性这块还有待考验。白标公司外汇监管与牌照终极指南有吗？
管涛 : 塞浦路斯CySEC概述塞浦路斯的监管机构为塞浦路斯证券与交易委员会（CySEC）。鉴于塞浦路斯为欧盟成员国，所以该国监管制度完全符合和遵循欧盟金融市场工具指令（MiFID）的监管精神。在过去数年时间，塞浦路斯已建立了一个优良的外汇行业环境和金融服务监管制度。由于塞浦路斯为欧盟成员国，所以拥有CySEC牌照的经纪商能够轻松在欧盟其他成员国开展业务。当然，在这里需要指出的是，因为IronFX铁汇和ACFX等事件，中国投资者对塞浦路斯监管质疑重重，对CySEC的监管信誉度也一落千丈。鉴于此，国内白标客户在是否选择塞浦路斯监管方面需要谨慎，并多方论证后决定。在监管牌照方面，匠恒科技的监管律师和合规顾问团队将根据我们的客户具体情况，进行专业指导，以帮助他们尽快设立自己的外汇交易平台。CySEC牌照CySEC牌照分为3种，从广义上分为：可持有客户资金、不可持有客户资金，以及做市商。最受欢迎的一种是能够持有客户资金的牌照，尤其受到二元期权提供商追捧。很多外汇经纪商会考虑做市商牌照，因为这是唯一能让持有方进行对冲的牌照类型。周期和费用CySEC通常审核牌照申请的时间为5至6个月，不过去年11月CySEC推出了一个快速跟进审核项目，以加快分配审核流程，以减少审核周期至2个月。根据牌照类型不同，资金要求也不同，不可持有客户资金的经纪商要求资金为80，000欧元，可持有客户资金的经纪商为200，000欧元，做市商高达1，000，000欧元。年费根据营收也有差异，一般每年在3，500欧元至75，000欧元。如何选择值得信赖的外汇经纪商？
Augustine : 【外汇经纪商分类】在选择外汇经纪商时，了解哪些类型的经纪商存在是非常重要的。外汇经纪商主要有两种类型：交易柜台型和非交易柜台型。交易柜台经纪商也称为做市商，即通过交易柜台操作的外汇经纪商，靠点差赚钱，与客户进行对冲交易。做市商同时提供买价和卖价，掌控着价格，对于他们来说，设定固定点差的风险很小。非交易柜台经纪商，顾名思义即不通过交易柜台传递客户的委托。非交易柜台经纪商可以进一步被细分为电子通讯网络（ECN）经纪商和直通处理型（STP）经纪商等。债券与外汇交易有区别吗
无忧小筑 : 今天来和大家说说外汇的好兄弟债券，以及和外汇紧密不可分的关系。普及定义下先：债券是由某一实体需要筹资时签发的一张借据。这些实体，可以是政府、市政或跨国企业，需要大量的资金来营运，因此他们需要从银行或像你这样的有钱人手中借款。当你拥有政府债券时，事实上是政府向你借钱了。你或许想知道，这和拥有股票有什么不一样呢？Bingo！其中一个主要的不同点在于债券有确定的到期时间，到预定时间时你就能拿回借出去的钱，也就是本金。同样，当投资者从公司购买债券时，每隔一段时间，他能得到一个确定的回报率，也被称为债券收益率。周期性的利率支付也被称为息票利息。债券价格和债券收益率成反比关系。债券价格上升，债券收益率下降，反之亦然。要先牢记一句话：市场之间的关系支配着货币的价格行为。既然如此，债券收益率实际上可作为一个绝佳的判断股票市场态势的指示器。美国国债收益率是评判美国股市表现的标尺，进而反映出对美元的需求大小。如何搭建外汇白标？外汇平台搭建需要具备哪些条件？
刘修真 : 随着金融市场的不断扩大，越来越多的人加入了外汇投资行业，无论是外汇平台商还是资管机构，如何能够树立品牌、确立自己的市场地位，并且持续发展，需要各机构对市场有一个准确判断和规范的公司运营规划。在政策法规和行业规则不断完善的同时，作为MT4平台经纪商需要具备超强避险的意识，做好前期防备工作，以便更有效的应对交易市场各种风险。那么如何成为一家合规的外汇经纪商？成为合规的外汇经纪商需要具备哪些条件？我们来看看专业外汇平台搭建一站式服务商Nexdao是怎么做的。注册海外公司：注册海外公司，根据客户选择而定，通常公司注册在离岸群岛等国家。那为什么要注册海外呢？因为迈达克MT4软件不针对中国大陆地区用户销售，国内外汇市场一直存在，但是没有全面的开放，所以需要注册海外公司，有了海外公司才可以购买MT4软件。申请MT4贴牌：提供公司的相关资料，股东身份资料，LOGO，网站域名，企业邮箱。递交迈达克申请贴牌。架设服务器：对于初建的白标客户群体一般选择跟其他平台商共享服务器，这样可以节省前期的成本。如果客户量比较多，同时在线在3000个以上的实盘客户，需要增加服务器，以此保证平台稳定、交易顺畅。对接流动性提供商：服务器架设好之后，就需要开始寻找合适的外汇流动性提供商，签署合作协议。目前市面上能提供外汇流动性的一般都是国际投资性银行，对冲基金和大型外汇经纪商。每个流动性提供商提供的报价和服务也不尽相同，可以根据自己的需要选择合适的流动性提供商。清算桥搭建：MT4平台本身是为做市商打造的平台，有了清算桥，才可以将MT4系统的客户订单直接投放到国际清算机构或者清算对手中，将交易风险敞口转移。增加了MT4清算桥，将帮助运营公司变成一个真正意义上的国际型公司。外汇券商为什么要接受监管？
沈建光 : 外汇交易活动的主力军包括中央银行、机构投资者、保险公司和零售投资者等。国内外汇市场的交易活动主要由高频交易（HFT）和零售投资者的在线交易构成。有数据显示，此二者的交易量约为现货外汇市场的25%及8%-10%，并且零售投资者的在线外汇交易量每年增幅最大。对零售投资者而言，在监管之下、规范的外汇市场显得格外重要。通过猜测汇率波动而赚钱是一个强大的诱因，外汇交易的低门槛、便捷、高杠杆对投资者也具有极大的诱惑。虽然参与到这个市场的各个角色都希望外汇交易能够稳定、持续、有序的发展，但是使用方法不一定都是朝向良性。外汇正如股票、现货黄金、期货、债券等金融投资衍生品，这些投资产品一旦被别有用心之人利用，有关资金盘、金融传销的负面新闻就会频繁出现，这类不规范行为增加了零售投资者面临的风险。同时，对于零售外汇交易商来说，规范的外汇市场意味着强有力的监管。不受管制的最大风险在于非法活动或欺诈，而加强监管可以在很大程度上消除零售外汇市场的欺诈事件。常见的方式就是庞氏骗局、失实描述盈利分红和高佣金的欺诈活动、通过过度杠杆造成巨额损失。外汇经纪商究竟需要什么样的后台？
王永利 : 业务拓展及获得目标客户1、留存客户，增加入金量，延长生命周期对外汇经纪商来说，客户是成败的关键，客户的多少以及质量会间接影响到外汇经纪商的运营。特别是在中国外汇市场迅猛发展的情况下，经纪商之间的竞争愈加激烈。大家都想在外汇交易市场这个大蛋糕上占据更多的位置，这时如何吸引客户并留存下来，增加客户的入金量，让他们尽可能的多交易，延长老客户的生命周期显得尤为重要。外汇经纪商需要拥有具有强大吸引力的创新交易系统和全新的营销模式，延长交易者的平均生命周期，提高交易量，增加入金。2、降低获客成本，提高转化率随着行业竞争的加剧，外汇交易市场出现了获客成本水涨船高，但是客户的转化率却并不高的现象。获客成本的增加会直接给平台的运营者带来压力。外汇经纪商需要做的是尽可能的降低获客成本，提高转化率。经纪商需要一个可以精益化管理获客过程的后台，使用软件实时统计客源，并根据分析结果寻找提高客户转化率的方法。3、系统化的品牌营销及传播管理外汇经纪商应该具备品牌理念和意识，通过品牌管理有效的监管控制品牌和消费者之间的关系，最终形成品牌优势，使企业行为更忠于品牌核心价值与精神，从而保持持续的竞争力。白标平台可以拥有全标平台的权限吗
Annabelle : MT4主标有license（即拥有独立的admin）和独立的服务器，白标则没有，白标依附于主标底下。白标所有的后台设置都是通过主标完成的，所以白标平台商的自主性上有一定的局限，目前的白标客户只拥有管理员Manager权限。Nexdao在技术提升的同时，将MT4主标的三大功能做了扩展，开发出相同功能插件，提供给白标平台商使用，在同行业里属首家。目的就是让白标平台商更加全面、深度的控制平台，真正实现白标平台商的独立性和自主性。Nexdao研发的admin扩展功能包含：组、交易类型、经理，这三块功能占到整个主标admin权限的80%，这已经是白标平台最大和最顶级的权限了，有兴趣的朋友可以跟主标后台功能对比，一目了然。这点Nexdao在业内已是独一无二，我们的优势就是在技术上做到百分百的供应，将MT4毫无保留的展现给平台商，帮助平台商实现功能最大化，从而让平台的管理者高效、便捷的使用和管理平台，做到真正的你的地盘你做主！Give-up协议与主经纪商业务是什么
卢建元 : 外汇市场主要分为银行间市场和零售市场，外汇市场的巨额交易量主要是集中在银行间市场，零售市场占据的比例非常小，但是据英格兰银行2016年的报告显示，自2013年以来，零售市场的规模一直在增加。目前，零售市场的外汇交易很大一部分是通过外汇经纪商来进行的，很多的提供零售服务经纪商则通过主经纪商的关系进入到更上层的银行间市场。那么主经纪商业务到底是什么业务？业务背后又是怎样的协议和条款，今天的文章就是各位介绍这个话题。一、背景我们知道，零售客户的交易对手都是客户开户所在的经纪商，而零售经纪商会选择几家流动性提供商签订协议，作为交易对手进行交易（风险对冲、背靠背等等）。而每当零售经纪商同一家流动性提供商签订协议，选择其作为交易对手方，也就意味要在这家流动性提供商进行授信，存放保证金。所以，当一家零售经纪商有很多流动性方面的交易对手的时候，其需要在各家存放的保证金累计起来也是非常多的。同样，在零售流动性提供商与银行、以及银行之间的业务的时候，也会发生同样的事情，所以在90年代左右诞生了一种新的业务（PrimeBrokerage）。在这种模式下，原本的客户同各家执行经纪商之间的单独授信，变成了客户只需要同主经纪商统一授信，由主经纪商同执行经纪商进行交易，而客户与主经纪商进行交易。（PB业务的客户通常是对冲基金、中小型银行、大型零售经纪商）二、模式在没有主经纪商的模式下，客户与执行经纪商之间是直接交易，客户需要同每家执行经纪商进行授信、抵押和结算。主经纪商模式将原本的客户与执行经纪商两者之间的直接交易变成两笔交易，即客户与主经纪商交易指定方交易（DesignatedPartytrade）、主经纪商与执行经纪商让与交易（Give-UpTrade）。需要说明的是，主经纪商的介入是在客户与执行经纪商达成交易之后的。也就是客户与执行经纪商达成交易之后，同时通知主经纪商；随后主经纪商在经过确认之后，与客户、与执行经纪商进行交易。MT4后台有什么功能啊？
倒影年华 : 2005年7月，迈达克软件公司设计了至今为止知名度最高的MT4，它被公认为世界上应用最广泛的交易软件，凭借着其稳定优质的性能在外汇及差价合约市场占领了90%以上的份额。MT4不仅可以提供实时行情和交易功能，还包括18种画线工具、9个交易时段图表选项、30种国际流行技术指标和声音预警提示。终端用户可下单、平仓、限价单、止损、止盈、查看实时新闻、公告、预警、查看报表，以及数据分析和处理等操作。但是，作为经纪商（俗称平台商）的管理者们，更关心的是MT4后台管理，即Admin和Manager两种权限。一般白标平台，只拥有管理员Manager权限，Admin则是主标权限。那么，白标平台能否独立拥有Admin后台？这就要取决于你的白标搭建服务商是否提供给你该项权限或是开发出类似的功能插件了。今天，我们先了解一下Manager权限内容。Manager后台和终端交易平台是截然不同的两种界面，他的功能有：查看在线、账户、订单、DEALER、报告和历史报告。在线，顾名思义查看在线人数；账户，即平台内所有账户。这两个项目显示结果不同，但包含功能相同，有新增、删除账户、出入金金额、赠金金额，持仓订单、账户历史（可根据时间段查看订单明细、出入金、赠金明细），新订单（新增、修改）、密码修改（找回密码）等；订单，查看所有持仓订单，以及每个订单详情（开仓时间、交易品种、成交量、开仓价、现价、盈利状况、利息）、历史订单（包含持仓和平仓订单），订单的修改和关闭等功能；上图为Manager后台查看交易明细及订单修改DEALER，可以理解为人工交易员功能。但是搭建好的平台已经有了桥连接订单可以实现自动交易功能，该功能也被桥所替代了。白标与介绍经纪人（IB）之间的区别
Henley : 作为一家零售外汇经纪商，它们的销售人员总是透过不同的渠道，来不断地接触且开发客户。比如，这些销售人员会通过微信、微博、QQ等社交媒体，或者是传统的搜索引擎广告，目前更为流行的是通过线下活动或展会等方式来获取客户。如果这些方式都奏效，那么这样不仅公司可以扩大客户群，还能给介绍经纪人（IB）增加佣金收入。任何大型的零售外汇经纪商都有不同的IB群体和白标计划（当然，这里的白标不同于匠恒科技纯技术类的白标），以此来完善或扩充经纪商的客户和产品线，这样是大型经纪商增加客户基础及实现多样化收入的不二途径。然而，IB和白标他们到底有什么样的不同呢？介绍经纪人（IB）介绍经纪人也就是我们口中常说的代理，这个群体可以是普通的交易者、专业的行业人士、资金管理者，财富管理公司等，甚至可以是专业的媒体。经纪商与这些人群合作，来吸引更多的客户群体。在正常的商业链条中，IB向经纪商推荐客户，以及开户交易后的维护服务，作为回报，经纪商给予IB合理的佣金比例或其他的奖励措施。这些激励措施除了传统的佣金制度，还有其他的一些奖励。正如上述所言，介绍经纪人与经纪商通过客户来产生一定的绑定或利益关系。IB可以通过不同的方式来将客户推荐给经纪商，比如透过返佣网站、电子邮件和其他的形式。很多时候，经纪商会给代理商制作一个独立的外部链接，以此来跟踪代理使用这个链接访问的潜在客户的情况，以及真实客户的状况。阿联酋FSRA金融牌照好用吗？
白交易 : 金融体系ADGM全称AbuDhabiGlobalMarket，即阿布扎比全球市场，该机构于2015年10月正式开业，并接受有意向的企业/个人申请相应金融牌照服务。作为阿布扎比开展经济多元化长期战略的重要组成部分，ADGM业务领域已扩展至整个金融服务行业。谈及阿联酋，我们的第一反应多数是土豪--阿联酋坐拥全球最奢华的七星酒店、限量版的豪车，同样，阿联酋的金融系统也是全球顶级的。此前位于阿联酋迪拜有迪拜国际金融中心DIFC，这处占地110英亩的地区是金融自由贸易区，采用不同于阿联酋其他地区的法律体系，它也是纳斯达克迪拜交易所等众多金融机构的所在地，而新的ADGM则位于阿布扎比首都阿布扎比，仅仅一年的时间，阿布扎比全球市场（ADGM）注册的本地和外资公司已超过180家。无论是迪拜金融中心，亦或是阿布扎比全球市场，其金融体系的构架是依据英国普通法确立的，管理规范也是比照伦敦金融中心的监管规范制定的。由于伦敦的这套监管规范已经在全世界被认为是非常标准的监管规范，加之阿联酋当地的基础设施，必要的法律环境等一切能够满足国际水平服务的条件，FSRA牌照已受到越来越多的国际知名券商的青睐。完全监管相比于离岸监管，市场上更为主流的是权威的全金融监管，之前提到的美国NFA和英国FCA都是属于全金融监管，除此之外，包括澳洲、新西兰、其他欧盟成员国以及俄罗斯等国批准的都属于全金融监管，当然也包括阿联酋阿布扎比全球市场ADGM旗下的FSRA监管牌照。全金融监管，或者说完全监管，听起来是不是很高大上？事实上，就监管力度和权威性而言，全金融监管确实牝。通常而言，完全监管牌照均需要申请券商在当地设立办事机构，提供运营人员明细，甚至主要运营人员需要是牌照申请国的居民；此外，申请券商需要提交月度/季度/年度的财务报表、合规报告、审计报告等；投资者的资金需要隔离保管；持牌公司需要加入特定的金融申诉服务机构等，而这些才是保障投资者利益的根本所在大型外汇经纪商有哪些优势？
李云是我 : 一、平台多，产品种类多大型经纪商拥有更好的渠道、充沛的资金、可信赖的品牌、充足的客户和能干的员工，所以在平台研发和合作上，多有上佳表现。同时，因为是全球性经营，通过自主研发、广泛合作以及必要的收购，为客户提供了数量众多的产品。小型经纪商因为市场有限，研发投入不足，通常只租赁一两款大众化的平台，产品种类相对简陋。一些小型经纪商只能提供十余种货币对，例如外汇直盘。交易者可选择的余地小。另外，也不占人头优势。比如说没有足够的客服，导致出金和入金缓慢。不过，对交易者来说，最担忧的却是品牌问题。小型经纪商品牌知名度低，容易引发交易者的不信任感。二、点差较低大型经纪商的信用较好，这有利于它们从银行间市场拿到更好的外汇报价。以福汇为例，它与德意志银行有稳固的合作关系，德意志银行会把银行间市场上的优惠报价提供给福汇。福汇再在这优惠报价之上，加上少许的差价，提供给普通的个人交易者。经纪商的信用越好，影响力越大，在汇率报价上，得到的银行报价优惠就越多，而个人交易者得到的实惠就越多。为什么越来越多的外汇平台出现
陶erer : 近两年，越来越多的外汇代理商和内盘现货公司转型做外汇交易商（平台商）。我们发现部分外汇公司在成立平台这块走了很多弯路，有的平台搭建出来不能用，或者说技术很差，有的花了很多冤枉钱。今天，我们就简单说说搭建一个外汇交易平台，您需要注意哪些？一、平台搭建过程的完整性。搭建平台是一项专业性极强的技术服务，不仅仅指的软件程序技术，还要提供完整的解决方案。所谓完整的解决方案，是从海外公司、离岸银行账户、MT4软件、服务器设置、清算桥连接、三方支付通道、金融网站、金融监管牌照等等一系列环节考虑出发，帮助企业从零到一，实现公司和平台完整上线、运营和对外推广。这其中考验搭建方业务专业性。在提供搭建的服务领域中，一个专业的平台搭建服务商应该是独立于平台商和交易之外存在的，单纯提供技术支持。当然，有很多公司达不到一站式服务，没有专业的技术团队更称不上技术服务，他们的方式就是拼拼凑凑的组合了这些内容，比如让A帮我注册离岸公司、申请账户，B去买软件，C帮我接好清算桥；D来维护服务器，还有甚至不提供服务器，让客户租VPS。这样搭出来的平台，一是技术不达标，可能出现频繁掉线，持续几分钟无法登陆交易平台等，严重影响投资者交易；二是没有服务，一旦出现问题，几家公司相互推诿、扯皮，平台的服务器、清算桥等接得不到应有的维护。二、平台合规性。既然要成为外汇平台商，首先要使用正版MT4/MT5软件。盗版、破解版MT4弊端十分明显，除了侵犯知识产权外，平台上的数据也不正规、不能更新、漏洞多、容易受到攻击，从而造成平台可信度极低，极易流失客户；二是，保证资金安全，资金安全是平台商和投资人最关心的问题，平台商合作的第三方支付公司必须持有中国人民银行依法颁发的《支付业务许可证》。关于如何选择第三方支付，可以进入中国人民银行官方网站，公开目录，行政许可选项下的行政审批公示，在检索栏输入想要查询的公司开始搜索。有些公司的支付业务许可证只适用于某些地区，需要注意甄别。三是，对接国际性流动性供应商，直通国际市场，得到一手报价的同时还能够将订单抛向国际清算商。一家外汇交易商应该要直接面对流动性供应商和清算商，而不是取得二次报价或者使用其他所谓的清算通道。
